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2017年将达44.4亿美元,博弈游戏的机会不仅在美国

2015年,博弈类游戏在全球的收入超过25亿美金,而在这些游戏中有50%是 Social Casino (老虎机游戏),贡献了90%的收入。据Facebook数据显示, Top25游戏中,有13款是老虎机游戏,这一类型游戏的市场巨大,持续强劲表现,超过其他类别20%-30%。

2017年将达44.4亿美元,博弈游戏的机会不仅在美国

还有两种游戏,也非常有市场发展潜力。一种是Bingo 游戏(又称,宾果游戏,Casino的一种),使用的卡片常见的是5x5的,即5行5列,对应5个字母B-I-N-G-O,谁先连线起来谁就赢了,这种游戏非常简单,输赢凭借运气,所以在美国不管是小朋友还是老年人都非常喜欢玩这种类型的游戏,游戏越简单老年人越喜欢,他们愿意付费。

另外一种,是扑克游戏。《Zynga扑克》在这一领域有很高的地位,也统治了很长的时间,但从2016年开始,Playtika 在这一游戏类型发力,开始和Zynga 争抢用户。

那么,全球老虎机游戏市场到底如何?是否还有机会?在4月28日,木瓜移动和 Facebook 在北京举办的出海峰会,Facebook 亚太游戏高级策略经理Ye jueling  以“游戏和APP出海”为话题做了经验分享。

市场高速增长,2017年增长至44.4亿美元

据数据分析公司Eilers Research 预测,2017年博弈类游戏还将增长4.4亿美金,市场规模增长至44.4亿美元。

2017年,博弈类游戏市场规模预计为44.4亿美元,其中36亿美元来自移动端,8.4亿美元来自Facebook的网页端。而在2016年,这一数据为40亿美元,移动端和Facebook端的营收分别约为29.7亿美元和10.3亿美元。

总体分析,从2012年到2017年,Facebook 博弈类游戏的市场变化幅度不大,较为稳定,但这类游戏在移动端的收入却在五年内增长了10倍。可以看到在2016年,博弈类游戏市场规模已增长至40亿美元。

这一增长速度,高出其他类型游戏的20%-30%。

“值得一提的是,这里看到的游戏并不是说做移动市场的只能在移动市场有一定的地位,做页游就在Facebook寻找增长,我们看到有不少成功的游戏,他们不仅有移动端还有网页端。然后,实现跨端的情况下,有30%的收益是来自于网页端,剩下70%来自移动端。” Ye jueling 分析说道。

玩家不仅会在移动端玩博弈类游戏也会在网页端玩,多平台互动,提高了玩家的留存率和粘性。

每年,博弈类游戏都在以较快的速度在增长,推动这一增长的市场,在哪里?

Ye jueling说,美国是仍是最大的市场,而东南亚和欧洲市场都有很大的发展空间。这一观点,也得到了木瓜移动Facebook优化师的认可,他补充说道,“东南亚市场用户活跃度高,线下有casino娱乐基础。如果游戏内付费渠道良好是值得推广的。”

美国,在全球博弈类游戏市场贡献了65% 的产品数量,而这65%的产品贡献了全球85%的收入市场份额。在全球其他地区,欧洲,特别是北欧,中东,东南亚,港澳台,以及日本市场的玩家,也有大量的,在博弈类游戏中有较高的游戏互动行为和付费意愿。

“但是,可以看到全球排名前十的博弈类游戏,都还没有在这些市场,所以这些市场是值得关注的市场。” Ye jueling 说,在2017年,有许多北美和中东的研发商开始在频繁地问她一个问题 —— 如何把Slots游戏(老虎机游戏)推广到东南亚市场?

现在,不仅仅是中国的博弈类游戏开发商,北美和中东的厂商,也试图在东南亚市场寻找发展机会。

从以上分析可以看出,博弈类游戏非常有市场潜力,但是要怎样才能开发出一款成功的博弈类游戏?Ye jueling 给了三方面的建议:选择一个市场,了解这个市场的概况,分析既有产品和研发商,了解每类游戏的优势和劣势;从分析中总结,如何优化自身产品,提高成功的概率;第三,深入分析、了解玩这类游戏的玩家群体。

用户粘性高付费强,多款产品已在榜五年

做博弈类游戏的开发商在分析一个市场的博弈类游戏时会发现—— 将产品下载下来,存放在一个界面,满屏的游戏图标除了“777”就是“Slots”。

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Ye jueling 分析说,即使是这样的表格,可供分析的信息也有很多。

“比如,从2016年到2017年,整个游戏市场并没有太大的改变,这说明,这些游戏在榜单上是一个非常稳定的状态。而且,没有新的大作进军到这个市场中来。某一些游戏,在榜单已经有五年,没有出现衰落的迹象。” 她继续分析说道,

即使是有一款非常成功的博弈类游戏,在榜单已有五年时间,但研发商也在不停地做游戏测试,改进游戏。

在美国,统计iOS平台的博弈游戏前25名发现,新进游戏位数不多,去除IP游戏(赌场和酒店IP,和拉斯维加斯的产业链接在一起的;绿野仙踪等Media的IP)后有14款,接着去除先锋者Playtika ,再去掉有实体赌场运营经验的厂商(一家欧洲公司, Superlucycasino) ,就只剩下六款游戏。这六款游戏,来自四家厂商,它们只运营游戏产品,不是行业的先锋者。

博弈类游戏是有价值的成熟市场,要和这些厂商竞争,怎么争?它们分别有什么优劣势? 研发商在这一领域的竞争优势是什么?

分析:有实体商店厂商的优劣势

分析发现,这类游戏厂商的线上产品,也是在畅销榜排名突出、稳定的产品。“他们对博弈类游戏的数值策划,可能有高达30年的策划经验。所以,它们很了解玩家是什么样的人,怎么实现玩家的留存和变现。而他们现有的受众,自然流量大,大大地降低了获客成本,他们的酒店和赌场也决定了他们在奖励上的优势。”说完,Ye jueling 举了一个例子,有一个玩家,他已经玩了这一款游戏很久了,或者他充值额度高,又或者他在线上活动中奖了,那么有赌场和酒店的实体厂商,就可以将“获得免费酒店住宿”作为奖励。

但是,他们也有不得不正视的缺点。这表现在,游戏线上和线上的联动,相较于纯线上运营的厂商来说,有实体业务的厂商更慢。而这,正是纯线上的游戏研发商的优势,他们开发的速度快、运营的成本低,所以可以在推陈出新方面做得很好,并其从创意和创新方面超越实体厂商。

分析:摩登老虎机游戏更有机会

总的来说,老虎机游戏分为经典和摩登两个种类。经典老虎机游戏,传统3滚轴,滚到一起的图案一样就赢了,玩法简单,玩家汇报率低,玩家年龄偏高;摩登老虎机游戏,休闲风格,玩家汇报率较高,惊喜成分较高,戏外小游戏可以增加很多惊喜,年轻人比较喜欢。

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经典老虎机游戏市场,游戏数量少,开发者可以关注。但是,相较于经典老虎机游戏市场,摩登老虎机游戏,更能发挥纯线上游戏运营厂商的优点。

分析:IP在老虎机游戏里的利和弊

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就像上文分析的一样,带IP的老虎机游戏有突出的优点。它们可以迅速地在市场建立品牌认知度,带来“自有”受众,产品辨识度高,用户留存高等。

对于老虎机游戏来说,玩家的留存,是成功的基础。通过研究发现,每一个博弈类游戏用户的手机里,一般都至少有五、六款不同的老虎机游戏。

而这类游戏存在的弊端,也不仅仅是线上和线下的联动效率。这类游戏,牌照费用高,受到的监管、限制性多,玩家对游戏的要求也更多。

怎么制作一款经典的老虎机游戏?

运算机制、图像音效、其他因素(如,给玩家惊喜)。可以发现,这三点,都是在为玩家打造一种沉浸式的体验,希望能给玩家还原在真实赌场的感受,“让他感受到是在真实的赌场”。

所以,线上的老虎机游戏要向线下老虎机学习数值。

基于此,Ye jueling 特别以“玩家洞察”为中心,做了分析。

“你的产品面向的是什么市场,那么你的产品就要提供一些设定让他来记住你的产品,特别是在没有IP的情况下。比如,产品要进军东南亚,那你就要选择亚洲吉祥的动物,来让玩家记住这款游戏。” Ye jueling 分析,赌金波动性、玩家的中奖和回报率也非常重要,这涉及到游戏的数值平衡,数值平衡要尽量贴合线下老虎机游戏。

需要强调的是,一款老虎机游戏内的所有内容,都需要是让玩家留在游戏中而服务。所以,有一些游戏为了在游戏内还原玩家身临其境的效果,会在游戏中设计“饮料售卖机”等,但这会分散线上游戏玩家的注意力。

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“在游戏中,一定要打造玩家身临其境的感觉,并且让玩家专注在游戏中。” Ye jueling 继续分析道,在这样的设计下,创意才是把老虎机游戏做好的基础。

那么,在将游戏设计完成后,怎么让进来的玩家继续留在游戏里?

如果你是老虎机游戏的玩家,你会发现,在中奖的时候,几乎没有一款游戏是直接告诉你“恭喜你,你中了100万”,而几乎所有的游戏,都是每一个数字慢慢翻上去,并且这些金币是很快的爆发出来,并附有音效。

“更为最重要的是,要让玩家觉得,中了奖是一定要炫耀的。” Ye jueling 说,在玩家中奖后的游戏界面,“分享”按钮一定要有,让玩家能直接分享到 Facebook 等社交平台。庆祝中奖的时刻,是游戏中重要的时刻,如果要借助玩家的分享做广告,可以把中奖的时刻,做成一个video,直接发布出来,让玩家体验一下在游戏中中奖是什么感觉。

在社交网络的推广,最直接的影响是带来的新的用户,提高游戏收入。“借助Facebook强有力的社交关系网,新玩家可以为游戏带来2-3倍的免费用户,而用户量的上涨又可以带动下载榜单的榜位提升,从而进一步获得更多的曝光机会,带来更多的免费用户。”木瓜移动的Facebook投放优化师补充说道。

紧接着,是滚轮设计。不能有卡顿并且音效要完全与游戏贴合在一起,设计尽量最贴近线下老虎机。

而调研、分析了这么多,目的是让玩家付费。在这一方面,玩家分为不同的类型:以前没有付费经历的;经常付费、喜欢付费的玩家;在优惠活动付费的玩家;进了付费页面又离开的玩家。对于每一种玩家,需要传递的信息是不一样的。

老虎机游戏的游戏玩家是什么样的?通过Facebook的数据发现,这些玩家有一个特别突出的特征。老虎机游戏,有一个特质就是“互动”,不管是“交流”还是“分享”,还是粉丝页的群体运营,都会对玩家产生更大的作用,这远远高于ARPG或者其他类型的游戏。

2017年将达44.4亿美元,博弈游戏的机会不仅在美国

“我们发现,玩家帖子的互动率是其他游戏的 2.1 倍,而且这些用户非常喜欢在帖子上和其他用户聊天。”最近,就有一款得益于产品交互设计的成功,获得了收入上的成功。

怎么做的?“他们在游戏里推出了‘Club’,这和COC的部落比较像,部落的玩家充值的多、在线时间长、贡献值大,那么‘Club’的等级越来越高,玩家可以拿到的东西就越多,而在这样的机制下,如果一个玩家几天不上线、或者不充值就会被管理人员踢出去,所以这些玩家就会很紧张。” 她回答道。

游戏设计还原线下场景打造玩家沉浸体验的同时,创新和社交对于纯线上博弈类游戏开发商来说非常重要。 

而借助线下实体店,做线下和线上运营的中国产品 ,《星城Online-HD》2017 年 3 月前后稳居在Google Play 台湾的收入榜 Top2, 2017 年 2 月,这款游戏仅线下收入,就达到了 5 亿台币。

鈊象电子股份有限公司《发发发老虎机-亚洲赌场实体老虎机》、上海卓亨的《德州扑克达人》等,也长期稳定在 App Store 和 Google Play 美国等市场的畅销总榜 Top200,赌场类游戏 Top3。

2017年,博弈类游戏市场规模增长至44.4亿美元,看似平静的榜单排名下,许多公司正在从细分领域切入,快速发展。比如,老虎机游戏和直播结合。木瓜移动也综合多年的Casino游戏的研发、推广经验总结说,不侵权,玩法创新非常重要。“现在casino产品同质化严重,所以必须有自己的特色。” 

而创新,是2016年到现在,中国多款博弈类游戏成功的重要原因。不久之后,再统计、分析博弈类游戏收入榜,或许会有新的变化。 

本文转自:https://www.baijingapp.com/article/11199

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